Muchas empresas que quiebran estaban vendiendo bien. Lo que no veían era que la plata en el banco no era suya: era la prima de diciembre, los impuestos del bimestre y lo que le debían al proveedor. Emprender sin números no es valentía, es apostar.
1. Cuánto te queda de cada venta
El margen: de cada $100.000 que vendes, cuánto te queda después de pagar lo que te costó producirlo o comprarlo. Si no lo sabes, puedes estar vendiendo más y ganando menos.
2. Cuánta caja tienes de verdad
No el saldo del banco: el saldo menos lo que debes pagar este mes (nómina, seguridad social, impuestos, proveedores). Ese es el número que te dice si llegas a fin de mes.
3. Cuánto te deben los clientes que ya se vencieron
La cartera vencida es plata que ya trabajaste y no tienes. Entre más vieja, más difícil de cobrar, y más difícil si el acuerdo con ese cliente fue de palabra.
Por qué lo dice un abogado
Porque la mayoría de problemas jurídicos que vemos empiezan como problemas de caja: la nómina que no se pagó a tiempo, el contrato que se firmó a la carrera para cerrar una venta, el cliente al que nunca se le pidió un documento. Los números son la primera alerta.